Myynnin johtaminen kasvualalla

Studentworkin myyntijohtajan Antin vastuulla on Suomen myyntitiimin menestyminen. Useiden vuosien myynnin kokemuksella varustettu Antti hyppäsi Studentworkin myynnin johtoon viime vuoden alkupuolella. Nyt hän on myös päässyt osaksi värikästä partnerijoukkoamme ja saanut kuvansa toimistomme seinälle! Henkilöstövuokraus– ja rekrytointi toimiala on räjähtävässä kasvussa ja se tuokin myynnin johtamiseen omat haasteensa, mutta toimii myös nälkäisille tyypeille tehokkaana motivaattorina. Tuore partnerimme jakaa meille nyt mietteitänsä ihmisten johtamisesta vahvan kasvun scale up -yrityksessä!

Ihmisten johtaminen vai asioiden johtaminen?

Antti jakaa myynnin johtamisen asioiden johtamiseen ja ihmisten johtamiseen. Esimiesten ajasta suurin osa kuluu usein tähän ensimmäiseen, eli asiajohtamiseen. Suoritusten johtamista, seurantaa, mittaamista ja strategista suunnittelua. Tyypillisesti johtajien työpäivien ajatellaan koostuvan näistä edellä mainituista, ja ulospäin se usein näyttääkin siltä.

Myyntiä tekevät kuitenkin ihmiset ja myyntiin vaikuttaa aina ihmisten välinen vuorovaikutus. Antti painottaa, että myynnin johtajan tärkein tehtävä on toimia mahdollistajana oman tiimin ihmisten menestykselle. Myynnin johtamisen keskiössä tulee asioiden sijaan olla aina ihmiset.“Kun johdat itseäsi, käytä päätäsi. Kun johdat muita, käytä sydäntäsi.”, tämä on Antin mukaan hyvä ajattelumalli johtamiseen. 

Ihmisten johtaminen käytännössä?

Antin aika kuluu oman tiimin valmentamiseen ja sparraamiseen. Antti uskoo johtamisessa vahvasti oivalluttamiseen, eli siihen, että annetaan myyjän oppia ja oivaltaa itse tekemällä. “Se, että joku istuu vieressä ja kertoo miten asiat toimivat, ei ole tehokas tapa oppia.”

Studentworkin jokaisella myyjällä on mahdollisuus saada oma viikoittainen tai kuukausittainen hetki, jolloin omista onnistumisista, epäonnistumisista ja muista itselle tärkeistä asioista pääsee keskustelemaan oman esimiehen kanssa. Palanen Antin ajasta kuluukin 1-to-1 keskusteluissa myyjien kanssa.

Myyjien henkilökohtaisten tavoitteiden asettaminen ja seuraaminen on myös viikottain toistuvaa työtä. Mittaaminen, seuraaminen ja palkitseminen ovat enemmän asioiden johtamista mutta ne ovat myös tuloksellisen myyntityön peruskiviä. Myynnin johtamisessa tulee osata yhdistää niin dataohjautuva johtaminen kuin ihmisjohtaminen.

Miten motivoida oman tiimin jäseniä?

Antin tavoite myyntijohtajana on saada ihmiset loistamaan omassa työssään. Onnistuminen myyntityössä on usein riippuvaista myyjän omasta motivaatiosta, ja esimies voi osaltaan vaikuttaa motivaation löytymiseen. Motivaatio voidaan jakaa karkeasti sisäiseen ja ulkoiseen motivaatioon. Myynnissä usein turvaudutaan ulkoisen motivation kannustimiin, kuten rahallisiin palkintoihin. “En usko pelkästään rahallisten motivaattoreiden kantavan kovin pitkälle. Sen sijaan sisäiset motivaatiotekijät, kuten oman työn merkityksen tunnistaminen, voivat tehdä hyvästä myyjästä huippumyyjän.“ Antin yksi tärkeimmistä tehtävistä Studentworkilla onkin auttaa jokaista myyjää löytämään sisäinen motivaatio ja kannustaa tiimin jäsentä, silloin kun motivaatio työhön on hukassa.

Antti on partnerina ja johtoryhmän jäsenenä osaltaan myös kulttuurimme lähettiläs ja hänen tehtävänään on edistää myyjien joukossa oman työn merkityksellisyyden löytämistä. “Koko toimintamme keskiössä on halu auttaa nuoria osaajia pääsemään mukaan työelämään. Tämä on monelle työntekijällemme sisäisen motivaation lähde. Osa myyntijohtajan rooliani on muistuttaa jokaista myyjä siitä, miksi tätä työtä todella tehdään.”, Antti sanoo.

Myyjät ovat usein kilpailuhenkistä porukkaa ja siksi erilaiset kilpailut toimivatkin erittäin hyvin motivaattoreina. Kilpailut ja palkitseminen kulkevat käsi kädessä, mutta monelle kilpailut tarjoavat myös mahdollisuuden huikeaan onnistumiseen. Antti uskoo, että myynnissä itsensä haastaminen ja onnistumiset ovat monelle merkittäviä motivaatiota edistäviä tekijöitä. “Meillä Studentworkilla erilaiset kilpailut ovat osa kulttuuriamme. Keskiviikkoaamuisin Suomen ja Ruotsin myyntitiimit haastavat toisensa buukkiskaban merkeissä. Tälläiset yhteiset kisat nostattavat tiimihenkeä ja antavat myyjille mahdollisuuden aloittaa aamu onnistumisella, kun voitto kilahtaa Suomelle.”

Myyntijohtajan rooli?

“Uteliaisuus ja aito kiinnostus ihmisiä, asioita ja ilmiöitä kohtaan ovat ehdottomasti myynnin esimiehen tärkeimpiä ominaisuuksia”, Antti pohtii. Antin mukaan myynnin johtajalla tulee myös olla selkeä ymmärrys ja visio myynnin tekemisestä sekä toimintatavoista. Vision ja toimintatapojen vieminen myyjien arkeen, mahdollisimman selkeästi, on ratkaisevassa asemassa. “Jokaisen myyjän tulee ymmärtää, miksi asioita tehdään tietyllä tavalla.”

Kasvumatka jatkuu partnerina

Uudelta parteriltamme löytyy valtava nälkä menestyä yhdessä Suomen myynnin ja Studentworkin asiakkaiden kanssa. Antin oman tekemisen taustalla on kova usko siihen, että Studentworkin myynnin kanssa tullaan pääsemään huikeisiin tuloksiin. “Studentworkin myynnin kovat kasvutavoitteet tullaan täyttämään laadukkaalla ja systemaattisella tekemisellä ja asiakkaille tullaan tulevaisuudessa tarjoamaan yhä parempaa palvelua!”

antti jussila

Antti Jussila, Myyntijohtaja

Julkaistu: 3.6.2019. Kirjoittaja: Emmi Taittonen, Marketing Coordinator


Tapaa uudet partnerimme

Antti nimettiin Studentworkin partneriksi ja osakkaaksi vuosikokouksessamme keväällä 2019. Me Studentworkilla haluamme tarjota menestyneille työntekijöillemme mahdollisuuden olla tiivis osa Studentworkin kasvutarinaa myös partneruuden ja osakkuuden muodossa. Studentwork Group Oy:n partnerit ovat henkilöitä, jotka ovat vaalineet työssään arvojamme ja ylittäneet tavoitteensa omassa tehtävässään. Meillä partneriksi pääsemisessä ratkaisevat tulokset ja asenne, eivät vuosissa mitattu kokemus Studentworkilla. Tutustu partnereihimme täällä »

Follow

Would you like to have our content delivered to your feed? Follow us in your favorite channel!

Or subscribe to our newsletter
Find your Soft Skills
Let's Go!
Post a job and find a match

Access the Soft Skills Marketplace

Assessment Platform

Full suite for online psychometric asessments

Assessment Service

Get our expert insights to make better decisions

Let us find you the right match

Recruitment & Staffing services

Browse job opportunities

Access the job board

Match yourself with opportunities

Soft Skills Marketplace

Find your soft skills strengths

Understand what makes you unique

Practice Center

Practice PQ's and Ability tests for free

Clevry Blog

Read our latest articles on Soft Skills and recruitment

What are Soft Skills?

Everything you need to know.

Case Studies

Dive into the success of our customers

Sample Reports

Check our library of sample reports, generated by the Clevry platform

Julkaise työpaikka ja löydä osaajia

Pääsy Soft Skills Marketplaceen

Arviointialusta

Kaikki psykometriset testit rekrytoinnin tueksi

Henkilöarviointi

Asiantuntijamme auttavat sinua tekemään oikean henkilövalinnan

Autamme sinua löytämään oikean osaajan

Rekrytointi & Henkilöstövuokrauspalvelut

Selaa työmahdollisuuksia

Avoimet työpaikat

Tunnista vahvuutesi

Ymmärrä, mikä tekee sinusta uniikin

Harjoituskeskus

Harjoittele soveltuvuustestejä ilmaiseksi

Clevry Blogi

Uusimmat artikkelit rekrytoinnin ja soft skillsien parista

Soft skills - Mitä ovat pehmeät taidot?

Kaikki mitä sinun tulee tietää

Asiakascaset

Tutustu asiakkaidemme menestystarinoihin

Malliraportit

Clevry-alusta tarjoaa kaikki tarvittavat raportit rekrytoinnin tueksi

Want to check out a sample report to see what Clevry can uncover?
Please enter a valid email

Thanks! Check your email at