{"id":17957,"date":"2023-03-21T10:39:25","date_gmt":"2023-03-21T10:39:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clevry.com\/?p=17957"},"modified":"2025-01-29T13:52:01","modified_gmt":"2025-01-29T13:52:01","slug":"huippumyyjan-ominaisuudet-miten-tunnistaa-hyva-myyja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clevry.com\/fi\/blog\/huippumyyjan-ominaisuudet-miten-tunnistaa-hyva-myyja\/","title":{"rendered":"Huippumyyj\u00e4n ominaisuudet – miten tunnistaa hyv\u00e4 myyj\u00e4?"},"content":{"rendered":"

Myynti on jokaisen yrityksen elinehto, ja hyv\u00e4t myyj\u00e4t ovat siten avainpelaajia yrityksen menestyksess\u00e4. Mutta mik\u00e4 tekee hyv\u00e4st\u00e4 myyj\u00e4st\u00e4 hyv\u00e4n, ja mik\u00e4 t\u00e4rkeint\u00e4, miten hyv\u00e4n myyj\u00e4n voi tunnistaa ja v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 kalliit virherekrytoinnit? T\u00e4ss\u00e4 artikkelissa tarkastelemme myyj\u00e4n t\u00e4rkeimpi\u00e4 ominaisuuksia sek\u00e4 sit\u00e4, miten n\u00e4it\u00e4 ominaisuuksia voi objektiiviseesti ja luotettavasti mitata rekrytointiprosessin aikana.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

<\/h2>\n

Mitk\u00e4<\/span> ovat<\/span> hyv\u00e4n<\/span> myyj\u00e4n<\/span> t\u00e4rkeimm\u00e4t<\/span> ominaisuudet<\/span>?<\/span><\/span><\/h2>\n

<\/h3>\n

Korkea motivaatio<\/h3>\n

Ilman sis\u00e4ist\u00e4 motivaatiota ei myynniss\u00e4 p\u00e4\u00e4se pitk\u00e4lle. Parhaatkin myyj\u00e4t kokevat p\u00e4ivitt\u00e4in vastoink\u00e4ymisi\u00e4, mutta sis\u00e4inen motivaatio pit\u00e4\u00e4 heid\u00e4t fokuksessa ja auttaa suoriutumaan my\u00f6s silloin, kun kaupat eiv\u00e4t etene toivotulla tavalla. Raha, eli ulkoinen motivaatio on tietenkin myynniss\u00e4 keskeinen kannustin, mutta se on vain yksi osatekij\u00e4. Harva jaksaa pelkkien tulospalkkioiden voimalla tehd\u00e4 myyntity\u00f6t\u00e4 kuukaudesta ja vuodesta toiseen. Hyv\u00e4\u00e4 myyj\u00e4\u00e4 ajaa eteenp\u00e4in aito halu onnistua, tehd\u00e4 asioita jatkuvasti paremmin, sek\u00e4 mahdollisuus soveltaa omia vahvuuksiaan ty\u00f6ss\u00e4 ja jakaa oppia my\u00f6s muille.<\/p>\n

Positiivinen asenne<\/h3>\n

Oikea asenne auttaa monella el\u00e4m\u00e4n osa-aluella, ja t\u00e4m\u00e4 on erityisen totta ty\u00f6elm\u00e4ss\u00e4. Onnelliset ja positiivisen asenteen omaavat ty\u00f6ntekikij\u00e4t ovat 13% tuottavampia<\/a> kuin muut. Positiivinen asenne auttaa kest\u00e4m\u00e4\u00e4n myyntity\u00f6ss\u00e4 kohdattavia haasteita, motivoi muita tiimil\u00e4isi\u00e4, parantaa yrityksen br\u00e4ndi\u00e4, ja loppuk\u00e4dess\u00e4 voi auttaa voittamaan uusia asiakkaita.<\/p>\n

Hyv\u00e4t kuuntelutaidot<\/h3>\n

\u201cMyy minulle t\u00e4m\u00e4 kyn\u00e4\u201d. T\u00e4ll\u00e4 heitolla Wolf of Wall Street-leffassa koetellaan henkil\u00f6n myyntitaitoja. Usein ensimm\u00e4isen\u00e4 mieleen tuleva joskaan ei paras tapa l\u00e4hesty\u00e4 asiaa, on ylist\u00e4\u00e4 kyn\u00e4n ominaisuuksia ja pyrki\u00e4 vakuuttaamaan potentiaalinen ostaja siit\u00e4, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 ehdottomasti tarvitsee kyseisen kyn\u00e4n. Parempi l\u00e4hestymistapa on kuitenkin aloittaa kartoittamalla asiakkaan nykyist\u00e4 kyn\u00e4tilannetta, miten sit\u00e4 voisi parantaa, ja mit\u00e4 konkreettisia hy\u00f6tyj\u00e4 uuden kyn\u00e4n ostaminen h\u00e4nelle toisi. Hyv\u00e4 myyj\u00e4 kuuntelee asiakasta, ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 h\u00e4nen tarpeensa ja tarjoaa sen pohjalta parasta ratkaisua.<\/p>\n

Kyky luoda hyv\u00e4t rutiinit<\/h3>\n

Kaikkein palkitsevimpiin teht\u00e4viin, kuten kaupan klousaamiseen on helppo keskitty\u00e4. Mutta myyniss\u00e4, kuten monissa muissakin ty\u00f6teht\u00e4viss\u00e4 eteenp\u00e4in p\u00e4\u00e4see luomalla hyv\u00e4t rutiinit ja pit\u00e4ytym\u00e4ll\u00e4 niiss\u00e4. B2B myyj\u00e4 soittaa keskim\u00e4\u00e4rin 35 kylm\u00e4puhelua p\u00e4iv\u00e4ss\u00e4<\/a>, mutta jotkut soittavat helposti jopa sata puhelua. On t\u00e4rke\u00e4\u00e4 pysty\u00e4 pit\u00e4m\u00e4\u00e4n kiinni rutiineista my\u00f6s haastavina aikoina, sill\u00e4 johdonmukainen suhteiden rakentaminen ja yll\u00e4pit\u00e4minen ovat yksi myynnin kulmakivist\u00e4.<\/p>\n

Yrityksen tarjooman hyv\u00e4 tuntemus<\/h3>\n

My\u00f6nteisen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen saaminen ei yleens\u00e4 k\u00e4y helposti. Myyj\u00e4n on kyett\u00e4v\u00e4 vastamaan my\u00f6s kiperiin kysymyksiin ja pysty\u00e4 vakuuttamaan mahdollinen ostaja siit\u00e4, ett\u00e4 juuri sinun tarjoama tuote tai palvelu on sijoituksen arvoinen. T\u00e4ss\u00e4 yrityksen ja sen tarjooman erinomainen tuntemus on avainasemassa.<\/p>\n

Jos myyj\u00e4 ei osaa vastata asiakkaan kysymyksiin, on luottamuksen rakentaminen vaikeaa. Toki kiperi\u00e4 kysymyksi\u00e4 voi tulla vastaan vaikka taustaty\u00f6t olisikin tehty tunnollisesti, mutta kokenut myyj\u00e4 osaa navigoida my\u00f6s hankalat tilanteet kunnialla ja voi vastaa asiakkaan kysymyksiin j\u00e4lkeenp\u00e4in selvitetty\u00e4\u00e4n vastaukset.<\/p>\n

Miten myyj\u00e4n rekrytointi eroaa muista rooleista?<\/h2>\n

Ironista kyll\u00e4, myyj\u00e4t ovat usein hyvi\u00e4 myym\u00e4\u00e4n itse\u00e4\u00e4n rekrytointitilanteessa vaikka eiv\u00e4t v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 olisikaan se paras matchi yrityksellesi. Hakija saattaa myyd\u00e4 itsens\u00e4 t\u00e4ysin erilaisen kuin mit\u00e4 todellisuudessa on, mik\u00e4 tekee myyjien rekrytoinnista<\/a> haastavaa. Jo rekrytointiprosessin alkuvaiheessa on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 pysty\u00e4 karsimaan huonosti soveltuvat ehdokkaat joukosta pois jotta s\u00e4\u00e4styt ongelmilta my\u00f6hemm\u00e4ss\u00e4 vaiheessa.<\/p>\n

Tunnista parhaat myyj\u00e4t Clevryn avulla<\/h2>\n

Myynnin rekrytoinnissa aiemmat suoritukset ovat usein yksi keskeinen kriteeri, mutta kenties viel\u00e4 t\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4 on tunnistaa hakija joka soveltuu hyvin tiimiin ja yrityksen kultuuriin. Usein virherekrytoinneissa on kyse juuri siit\u00e4, ett\u00e4 henkil\u00f6 paljastuukin persoonaltaan sopimattomaksi tiimiin ja ty\u00f6yhteis\u00f6\u00f6n. Vaikka myyj\u00e4ll\u00e4 olisi kova \u201ctrack record\u201d, ei se automaattisesti tarkoita sit\u00e4, ett\u00e4 menestys jatkuu my\u00f6s uudessa paikassa. Jotta kalliilta virherekrytoinneilta v\u00e4ltytt\u00e4isiin, on myyjien rekrytointiprosessiin kiinnitett\u00e4v\u00e4 erityist\u00e4 huomiota. Uransa alkuvaiheen myyjien kohdalla taas potentiaalin tunnistaminen nousee keskeiseen asemaan.<\/p>\n

Clevryn myyntiraportti on suunniteltu auttamaan myyjien rekrytoinnissa. Persoonallisuusarvioinnin<\/a> vastauksiin perustuva raportti auttaa tunnistamaan hakijat joiden persoonallisuus ja myyntipotentiaali tukevat parhaalla tavalla myyntiroolissa menestymist\u00e4. Clevryn yli 30 vuoden tieteellinen tutkimus ja roolikartoitus on osoittanut, ett\u00e4 parhaat myyj\u00e4t jakavat n\u00e4m\u00e4 piirteet:<\/p>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Sitkeys<\/b><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t